基于 CPS 模式下的创新型电商平台
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CPS模式作为电商行业的基础推广模式,过去、现在以及未来势必将持久的应用在各类电商营销场景中。本文主要是对CPS模式予以展开讨论。
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“未来三年,淘宝客每年的交易额将达到万亿规模,佣金是千亿规模,这个规模是2018年的3倍”。面对这个万亿级的CPS市场,如果你只知道淘宝客和京挑客,那你就out了!
早在2019年4月淘宝联盟2019峰会上,联盟的总经理江狼分享了淘宝联盟未来三年目标和2019年的规划:
“未来三年,淘宝客每年的交易额将达到万亿规模,佣金是千亿规模,这个规模是2018年的3倍”。
除淘宝(含天猫)外,京东、苏宁、拼多多、网易考拉等电商平台均上线了类似产品或功能,更加奠定了CPS在电商营销领域的地位。
先简单科普一下3种常见的电商推广模式:
1)CPC,这一种推广模式全称为:Cost Per Click。这一种推广方式是按照点击量来进行收费的,是电商企业常用的推广方式之一,如淘系的直通车。
2)CPM,此类推广模式叫做:Cost Per Mille,是一种按照千次曝光进行计算收费的方式,假设收费方式为5元/CPM,那么每一千个人看见该广告,你就需要给推广商支付10元。这是目前比较流行的推广方式之一,可以有效增加曝光率,如淘系的钻展。
3)CPS,这种叫做Cost Per Sales的方法是通过实际的销售量进行收费的,即每真实成交1单,才按照商家设置的佣金比例扣除推广费,如原价100元,设置推广佣金比例10%,则每成功推广一单,支付10元佣金,如上文提到的淘宝客等。
本文不探讨三种推广模式的利弊,仅针对CPS模式予以展开讨论。
一、纯CPS带货网站
早期的“一淘网”就是该模式的缔造者,自身作为淘宝的大淘宝客,将部分佣金以返利的形式返还给消费者。
具体形式为:淘宝商家设置淘客推广——一淘网选择部分优质商品上线——用户在一淘网购买该商品——商家结算佣金给一淘网——一淘网返还部分佣金给用户(以返利形式)。
该模式一方面节省了平台推广成本(返利成本由商家承担),另一方面提供了非常好的用户体验(订单体系、账户体系完全互通,且能直接为用户省钱),非常好的承接了来自淘宝的商品池,且在淘宝生态内完成了整个订单流程的闭环。
二、垂直类CPS电商平台
最有代表性的算是“返利网”,该平台自己不卖货,仅提供返利服务,但其最大的特点也是优势在于整合了淘宝、京东、苏宁、网易考拉、唯品会、国美、当当等400多家知名商城的商品,用户在返利网下单均可享受不同比例的返利。
从目前了解到的情况看,笔者推测,返利网部分平台的商品返利政策应该是定向沟通的(如华为商城等),该类型专属返利政策,势必是返利网的核心竞争力之一。
三、基于CPS能力的软文营销
随着消费者时间逐渐碎片化,“种草”这个词火了!
比较早做且做的比较成功的笔者认为是“什么值得买”,该平台一定程度上算是种草类+比价类网站,同时非常注重来自C端用户的爆料,因此用户活跃度长期稳定较高。
与此同时,大量基于CPS模式的带货类平台或栏目层出不穷,如淘系的微淘(达人、清单)、京东的发现、苏宁的榴莲社区等等,以及基于UGC内容导购的小红书、京东购物圈等等,均属于基于CPS能力的软文营销。
该类型平台运营模式主要为“种草”+“拔草”,以用户分享与推荐为主,引导其跟随者(即潜在消费者)下单。